人们首先在比赛中输了，然后试图弥补损失。 如何使用它 在您的网站上，了解如果您告诉人们他们将错过什么而不是他们将获得的好处，他们会做出更好的反应。 免费礼物比折扣更有形，让顾客觉得他们的决定达成了交易。 例如，提供免费送货和退货是将 罗马尼亚电话号码表 损失厌恶理论付诸实践的最佳方式之一。客户宁愿获得“免费”礼物（在本例中为运费），也不愿花费 5 美元用于运费。 事实上，缺少免费送货（和其他意外费用）是放弃购物车的最大原因之一。 例如，Asos 在其主页中央明确提到了其免费送货政策： asos 当你点击这个链接时，Asos 会准确显示你需要购买多少才能获得免费送货。
免运费 用心理学的话说这就是 Asos 引发损失厌恶的方式。 2. 使用 FoMO（害怕错过） 当人们认为他们可能会错过某样东西时，他们会立即采取行动去获得它。 心理学家称这种现象为 Fear of Missing Out 又名 FoMO。 FoMO 本质上是对当前其他地方可能正在发生的令人兴奋或有趣的事件的焦虑。它与稀缺性和社会认同密切相关——如果你不是激动人心的事件的一部分，你就没有社会认同来表明你知识渊博或与时事保持一致。 在 1975 年进行的一项关于“稀缺效应”的研究中，研究人员将 10 块饼干放入一个罐子中，将 2 块相同的饼干放入另一个罐子中。然后要求参与者对巧克力曲奇进行评分。